El arte de la colaboración

El mercado es un campo de batalla. O por lo menos, eso es lo que nuestra industria cree. Usamos mucho tiempo y esfuerzo en idear acciones que resulten retadoras para la competencia.  Es hora de dejar a un lado esta práctica tradicionalista y darle una oportunidad al arte de la colaboración.

¿Qué es?

Se trata de la habilidad de trabajar en equipo para un proyecto en específico, en especial, el desarrollo de productos y servicios nuevos. Y así, adoptar nuevos enfoques para mejorar el desempeño de las marcas en el mercado.

¿Cómo lo hago?

No consiste en cambiar nuestro modelo de negocios, sino reinventarlo.  Y aunque suene cliché, es tomar decisiones bajo el concepto de “win-win”.

Cabe recalcar: las marcas que deciden unirse deben tener valores en común y un status parecido. Así, estas colaboraciones estratégicas serán igual de eficientes para ambas en términos de awareness y engagement.

¿Quiénes lo hacen?

Hay marcas que ya lo han aplicado antes y han comprobado su éxito. Les mostramos algunos de los casos más exitosos y también, algunos recientes:

Spotify & Genius 

Esta ocasión, este gigante de la música se juntó con Genius, una colección online de letras de canciones y conocimientos musicales para crear “Behind the Lyrics”. Fue lanzado al mercado en enero del 2016 y se trata de un set de playlists que muestran las letras de cada canción reproducida, seguida de breves historias del artista y la canción.

Además, Spotify también se juntó con Uber para crear “The Soundtrack of your Ride”, el cual funciona así:

BMW & Louis Vuitton

Estas marcas se dieron cuenta de que tenían algo en común: la pasión por los viajes; BMW en representación de sus carros y Louis Vuitton con sus líneas de equipaje. De esta manera, salió al mercado el auto deportivo BMW i8 y la otra marca se encargó de diseñar un set especial de maletas que entran perfectamente en el auto.

Covergirl & Lucasfilm

Cuando el mundo estaba esperando la séptima parte de la famosa saga “Star Wars”, Covergirl lanzó al mercado una línea de cosméticos inspirada en la película. Esta alianza permitió que la película sea comercializada hacia segmentos más diversificados y que vaya más allá de su categoría.

¿Y en Ecuador?

Pingüino y Manicho

Recientemente, Pingüino estrenó su nuevo helado de Manicho, chocolate de origen ecuatoriano que fabrica La Universal. Ambas marcas han trascendido por varias generaciones y ahora, se presenta en una nueva forma.  Este es un claro ejemplo de innovación de producto, del cual ambas marcas salen beneficiadas:

Marathon Sports y Humana S.A.

Ambas marcas son responsables de crear “Marathon Juega Seguro”,  un servicio de atención médica para lesiones deportivas. Este producto permitió que Marathon asocie su marca con el concepto de salud y que Humana ingresara a un nuevo mercado: los deportistas aficionados. Es un perfecto ejemplo de una situación “win-win”.

Definitivamente, una de las mayores ventajas de la colaboración es recibir ideas frescas y nuevas que resulten en un buen negocio. De esta manera, las marcas piensan fuera de la caja y abren puertas a las oportunidades. Al final, todo se trata de que ambas marcas ganen valor  y puedan resolver problemas juntas.Los líderes del futuro no serán los que más destaquen frente a su competencia, sino los que sepan trabajar estratégicamente con ella.

Henry Ford, padre de los negocios, dijo: “Estar juntos es el comienzo, seguir juntos es un progreso y trabajar juntos, es el camino al éxito”. Sigamos su consejo y hagamos del mercado, un lugar mejor.  Pero siempre, juntos.