Baby’s PAAP, un lanzamiento de producto lleno de desafíos

PAAP es un puré de frutas 100% natural sin azúcar añadida que fue lanzado en enero 2020 y se posicionó como el ganador del primer Virtual Lux categoría Lanzamiento de Producto; una dinámica en Instagram auspiciada por el Banco de Pacífico, que cautivó a todos los insighters.

Eduardo Adum – Gerente de Operaciones y Ana Pavlova – Coordinadora de Producto; líderes de la marca Baby PAAP, nos cuentan un poco sobre este producto; los desafíos que enfrentaron con su lanzamiento en enero 2020 y la emoción de haber ganado el primer Virtual Lux.

Conoce la entrevista que realizamos con el Auspicio de Banco de Pacífico:

Un snack para todos

Eduardo Adum – Gerente de Operaciones de Babys PAAP, nos cuenta a través de unas preguntas, los desafíos de este lanzamiento y cómo lograron tener una marca ganadora.

1.- ¿Cómo es el mercado de snacks para babys y niños en Ecuador?

Cuando empezamos a desarrollar este proyecto nos encontramos con una oferta súper limitada. No había más que una marca muy bien posicionada pero su oferta no era lo suficientemente variada. Las tendencias de esta categoría en otros países de la región ya nos enseñaban productos parecidos al nuestro ganando mucha participación, y ahí encontramos una oportunidad de cubrir una necesidad en el mercado que no estaba siendo cubierta por ninguna marca.

2.- ¿De qué forma llega Baby’s PAAP a ocupar esos vacíos? 

Babys Paap llega como un producto 100% natural, en un empaque súper práctico que le permite aumentar el abanico de consumidores. Es normal pensar que los purés de frutas son solo para bebés, pero la practicidad de nuestro empaque hace que los momentos de consumo aumenten. No solo es más fácil para la mamá darle el pouch a su bebé, si no también los niños pueden llevar su pouch en la mochila al colegio;

O incluso un adulto lo puede comer como snack de media mañana en el trabajo. Queremos ser una opción de snack rápido saludable para cualquier persona.

3.- De biberones, masticadores y accesorios para la lactancia a snacks.  ¿Cuál es el siguiente paso de Baby’s como empresa?

Hablar de los siguientes pasos es adelantarnos mucho en el tiempo. Este lanzamiento ya es un gran paso para nosotros, estamos aprendiendo cómo se comporta este mercado de alimentación infantil y con todo lo que ha pasado este año es muy difícil pensar en qué más vamos a hacer. Tenemos muchas ideas en carpeta, pero por el momento nuestro trabajo se centra en el desarrollo de este lanzamiento y en poder volver a la normalidad cuanto antes. Lo que sí estoy seguro es que no va a ser lo único que van a ver de Babys Paap.

“Sácale la papilla a la vida”

Ana Pavlova nos cuenta un poco más sobre cómo fueron superando las circunstancias y qué se sintió ser el ganador del primer Virtual Lux. 

1.- ¿Cómo afectó la pandemia al lanzamiento de su marca? ¿Cómo superaron estas circunstancias?

Nosotros empezamos el proceso de codificación en las grandes cadenas a principios del año 2020. Los productos normalmente pasan por un comité de aprobación para ser codificados. En marzo que empezó la cuarentena, nos quedamos a mitad del proceso con la mayoría de los clientes y algunos de ellos incluso pusieron en pausa las codificaciones hasta “ver qué pasaba”. Esto nos perjudicó porque no logramos tener el impacto que teníamos planificado lo que nos llevó a realizar un relanzamiento del producto con nuevas estrategias adaptadas a la situación actual.

2.- Sobre la campaña de lanzamiento.  Dé donde nace el concepto “Sácale la papilla a la vida”.

Para muchos padres, darles una buena alimentación a sus hijos es casi como una guerra. Cuando son bebés, es todo un trámite preparar las papillas. Luego, viene la hora de comer, es otra batalla. Cuando son un poquiiito más grandes, viene el capítulo de disfrazar los vegetales y de escoger el mejor snack para la lonchera.

En Baby’s queremos ayudarlos en esta guerra tan bien justificada.

Pero, sobre todo, queremos que disfruten el proceso de ser padres hasta la última gota…

Que le saquen el jugo… O en este caso, la papilla.

3.- Adicional al spot, ¿con qué otras acciones están complementando el lanzamiento?

Además del spot, estamos ejecutando acciones estratégicas que nos están permitiendo construir la marca a nivel nacional. Dentro de ellas, puedo destacar las principales:

Contamos con un plan masivo de visita a hogares con niños para instruir a las madres sobre la correcta alimentación infantil y dar a conocer nuestro producto.

Nuestros pediatras aliados a nivel nacional también juegan un papel importante pues son ellos quienes están recomendando tanto para iniciar la alimentación complementaria como para snack, este producto que es 100% natural, sin azúcar añadida. Como lo dice su empaque “PURA FRUTA”.