Rompiendo fronteras: conquistando cuentas en México
Con un background de 8 años en el área de Cuentas, en redes multinacionales como Publicis, Y&R y Ogilvy, en el 2017, Viviana Nacevilla comenzó a buscar oportunidades para cumplir su sueño de hacer carrera en otro país.
Sin saber exactamente a dónde iría, Viviana investigó y analizó oportunidades en Colombia, Perú y México. “Lo único que tenía claro, es que quería empezar el 2018 en otra agencia, en otro país”.
Después de revisar pros y contras, se decidió por México. “Su industria publicitaria está muy bien desarrollada, tiene más de 300 agencias en el mercado, hay muchas marcas locales e internacionales, aparece en los rankings de festivales, y tiene gente con mucho talento del cual puedes aprender en el día a día.” Pero lo que la atrajo a este país no fueron solo los retos profesionales. También se entusiasmó por la cultura, las tradiciones, la gastronomía y la enorme cantidad de lugares por conocer.
Así, luego de tocar muchas puertas, Viviana dio el gran salto. Y hoy es Supervisora de Cuentas en Leo Burnett México.
A corto plazo, su meta es “conocer mucho más el mercado mexicano y ser parte del desarrollo del e-commerce que está en pleno boom en esta industria”. A largo plazo, “divertirme haciendo lo que me gusta y dejar el nombre de Ecuador muy en alto”.
Su filosofía de vida es contagiosa:
Es una actitud positiva y proactiva, que podría inspirar a muchos otros ecuatorianos a lanzarse fuera del país y demostrar de lo que son capaces. “Creo que esta combinación te puede llevar aún más lejos de lo que alguna vez pensaste”.
Y si este plan te suena atractivo, te dejamos algunas de las preguntas que Viviana Nacevilla nos respondió.
¿Qué crees que hace falta para que más ecuatorianos se animen a salir?
Creo que el talento lo tenemos, pero nos hace falta un poquito de autoestima, de querer movernos de nuestra zona de confort, de pensar en grande y saber que allá afuera hay un gran mundo por descubrir y sobre todo de avivar las ganas de comernos ese mundo.
En los últimos años hemos visto a muchos creativos ecuatorianos teniendo éxito en el extranjero. ¿Por qué crees que profesionales de otras áreas no se lanzan tan frecuentemente?
En esta industria el éxito de un creativo es mucho más fácil de medir, según la cantidad de premios que ganan. Son ellos quienes usualmente destacan al triunfar en festivales y el resto del equipo, que también trabajó para alcanzar ese logro, tiene poco reconocimiento. Por ende, tendemos a pensar que en el mercado extranjero solo hay oportunidades para los creativos.
Sin embargo, para motivar a las diferentes áreas a valorar su rol y su esfuerzo dentro de las agencias, podríamos empezar a reconocerlas también en los festivales. Acá en México, el Círculo de Oro tiene categorías donde premia a Planning, Cuentas y Producción. Así se crea una vitrina de talentos para exportarlos sin importar de qué departamento de la agencia vengan.
¿Qué características deben tener las personas de Cuentas para triunfar en otros mercados?
Es súper importante vivir en un constante estado de aprendizaje. Debemos ser empáticos para poder entender las necesidades de nuestros clientes, tener un pensamiento estratégico, un entendimiento del mercado, del consumidor y del entorno que nos rodea.
Nuestro rol como Cuentas, no importa el mercado que sea, es conocer a nuestros clientes, aceptarlos con sus virtudes y defectos, y crear relaciones duraderas donde ellos nos consideren un partner de trabajo.
