El retorno de las cervezas a las gasolineras
Muchos recordamos (con tristeza) ese momento en el 2010, en el que el Gobierno anunció que quedaba prohibida la venta de bebidas alcohólicas en las gasolineras. Para muchos consumidores, acostumbrados a recurrir a este punto para comprar sus cervezas “en el camino”, esto significó una sola cosa: ¡tragedia!
Durante los últimos seis años, las marcas impulsaron canales alternativos y los consumidores ajustaron sus hábitos. Se superó el drama y se siguió adelante.
Pero hace unos cuantos meses, una noticia empezó a circular: las bebidas alcohólicas de moderación vuelven a las gasolineras. Justo cuando ya todos nos habíamos olvidado de este punto de venta (como consumidores y como marcas), cambia el panorama.
Empezamos a ver cómo iban apareciendo de a poco bebidas de moderación en las distintas gasolineras de Guayaquil y nos surgió una pregunta:
Conversamos con Cecilia Torres, Gerente de Marketing de AmBev para realizar un diagnóstico de la situación.
Después de tanto tiempo fuera de este canal, lógicamente tiene que haber un periodo de ajuste.
Por esto, las marcas de cervezas están trabajando en conjunto con las gasolineras para “volver a entender qué mueve a los consumidores a comprar allí”.
Este es uno de los desafíos principales, pero no el único. Agregar un canal requiere de una planificación logística, que una vez superada, deja muy clara la principal ventaja de haberlo hecho: un nuevo punto de distribución permite a las marcas acercarse más a los consumidores. Y los resultados están demostrando ser positivos.
Aunque hasta ahora los datos son preliminares, AmBev sí ha notado un incremento para todas las marcas.
Y es que para Cecilia, este tiene un potencial que vale la pena ser estudiado.
Por eso, AmBev está realizando esfuerzos para “diseñar activaciones que cubran las expectativas y necesidades de los compradores”. Mientras el resto de marcas de este grupo solo cuentan con espacio en percha, Corona está liderando la recolección de datos, con su activación basada en el ritual de disfrutar esta cerveza.
Conforme pase el tiempo los resultados se harán más visibles, pero el futuro para las bebidas de moderación en las tiendas de conveniencia (énfasis en este punto) luce prometedor. Nada impide que la historia se repita, ni siquiera estar obligados a vender el producto sin enfríar, porque contar con más puntos de distribución es algo positivo. Con las estrategias adecuadas, este punto de venta puede volver a ser importante para los consumidores y las marcas.
