¡Se acabó el recreo!
El regreso a clases supone una gran y difícil oportunidad para las marcas, al optar por un espacio dentro de la mochila o cartuchera de los estudiantes.
Al momento de hablar de cuadernos, cartucheras, plumas, lápices, marcadores, mochilas y demás, vemos como año tras año las marcas hacen el mayor esfuerzo para tener nuevos modelos, así como las diferentes licencias de películas, series, personajes, entre otras, para adornar los productos y ser llamativos al elegir entre 10, 20, 30 variedades diferentes. Diana Merchán, Coordinadora de Marketing de una reconocida empresa de cuadernos en el país, nos dijo que las licencias son un tema de muchísima importancia, ya que suele ser, luego del precio, un factor determinante para que los estudiantes se inclinen por sus cuadernos, y que con relación al año anterior han trabajado arduamente para obtener la licencia y permisos de dos de las más películas más populares para niños.
Por otra parte, los puntos de venta también se alistan. En el casco comercial de la ciudad conversamos con Ana María Castro, propietaria de un local de venta de zapatos marca Bunky, Venus, entre otras. Castro nos comentó que para llamar la atención de los padres que buscan ‘el mejor producto, al mejor precio’, optó por una nueva promoción: por la compra de dos pares de zapatos, los clásicos negros de vestir y de gimnasia, se entrega un set de lápices de colores, plumas, cuadernos y regla. Para ella, esto contribuye a ‘aliviar un poco la lista de útiles escolares’, además nos comentó que hasta el pasado viernes 1 de mayo, sus ventas habían incrementado un 30%, a diferencia de otros años en que no había implementado ninguna estrategia de ventas y espera que esa tendencia se mantenga durante las próximas dos semanas.
También hablamos con Roberto Salazar, responsable de Relaciones Públicas de un reconocido colegio de la ciudad, quien nos contó lo siguiente: ‘Este año la inversión en TV y radio disminuyó drásticamente, ya que se decidió invertir en medios digitales, pues los consideramos más efectivos, y el mensaje llega directo al target que buscamos, que son los padres’.
Finalmente, durante un recorrido por dos de los centros comerciales más importantes de Guayaquil, observamos cómo las papelerías hicieron uso de diferentes llamados de acción al consumidor, como carteles o micro perforados en sus ventanas, descuentos por las compras de diferentes artículos, combos, promocionales, entre otros.
Escuchamos en varias ocasiones que el consumidor ecuatoriano es ‘novelero’, lo que nosotros creemos es que el consumidor ecuatoriano evoluciona, madura, y sabe qué debe y puede demandar más al productor.
