Entrevista a Xavier Torres
Entrevistamos a Xavier Torres, Director de xiy/media y representante de Fox International Channels, que es la unidad internacional de negocios multimedia de 21st Century Fox. FIC desarrolla, produce y distribuye más de 300 canales propios o de propiedad mayoritaria, de entretenimiento, deportivos y de películas, en 45 idiomas a lo largo de América Latina, Europa, Asia y África.
¿Cuáles son los principales desafíos de la tv paga en un mundo en dónde lo digital y mobile cobran más fuerza?
Nunca antes hemos estado tan conectados al mundo digital: redes sociales, tablets y smartphones; sin embargo, nunca antes la TV Paga ha estado en un mejor momento. El «contenido es el rey» y los contenidos de TV Paga son de clase mundial y se ha convertido en un espacio deseado por los mejores actores y directores del mundo. Por esta razón es que gran parte de la conversación digital inicia en los contenidos producidos por las redes internacionales. ¿Quién no se identifica con Homero Simpson o una serie como The Walking Dead?.
Ecuador es el país de la región con más rápido crecimiento en TV Paga (156% en los últimos 4 años) y hoy el 40% de la población tiene acceso. Su contenido es tan valorado que los consumidores están dispuestos a pagar un valor mes a mes por este servicio.
El reto de la TV Pag no es convivir con los medios digitales porque forman una sinergia. El reto de la TV Paga en Ecuador es captar la inversión de los anunciantes en una justa proporción con la fiel audiencia de su programación. En Ecuador más del 30% del share de audiencia de TV Abierta corresponde a TV Paga y no hay marca ni industria que no pueda aprovechar esta oportunidad.
¿A qué se debe el incremento de la penetración de la tv paga en el Ecuador?
En primer lugar la calidad mundial de sus contenidos y su programación.
En segundo lugar el nivel de personalización, hoy en día hay un canal especializado para cada tipo de personas. No todas las personas somos iguales ni a todos nos gusta ver la misma programación, TV Paga entiende esa realidad: si te gusta los documentales, tienes un canal como NATGEO especializado en ese género, si te gustan las series tienes un canal especializado en series como FOX, si te gusta el deporte tienes un canal como FOX Sports especializado en deporte. El nivel de especialización hace la diferencia y el consumidor lo valora.
Finalmente el crecimiento está dado por la ampliación de proveedores del servicio y la amplia gama de productos para penetrar en todos los segmentos de mercado. TV Paga ya no es un servicio solamente para las clases de mayor poder adquisitivo, es un servicio para todos los niveles socio económicos, incluso hay oferta prepago como lo hacen las empresas de telefonía móvil.
Relacionada a la pregunta anterior, ¿cuáles son las principales ventajas u oportunidades que ofrece la tv paga a las marcas o anunciantes? ¿Por qué apostar por ella y no en la tv abierta, por ejemplo?
Hay múltiples beneficios, quisiera resaltar tres:
Alcance: Las personas que tienen TV Paga no consumen TV Abierta. La penetración de TV Paga es de un 40% y en segmentos como jóvenes puede ser más del 60%. Si tu marca no está en TV Paga probablemente no estás llegando a muchos consumidores.
Eficiencia: Asignar un porcentaje del presupuesto a TV Paga amplia el alcance de la campaña de forma más eficiente si solo utilizamos canales de tv abierta.
Engagement: La posibilidad de asociar la marca en contenidos premium, producciones internacionales y una amplísima variedad temática hace que se resalten los atributos de la marca, las convierten en aspiracionales, y generan mayor recordación y diferenciación.
Con TV Paga no solamente cubrimos la audiencia, también generamos mayor afinidad con los consumidores.
FOX International Channels es una unidad de negocios multimedia muy popular a nivel mundial, pero ¿qué la hace diferente de otras cadenas? ¿Cuál es su propuesta de valor agregado?
Aunque en la TV Paga tiene una oferta de más de 80 canales no es coincidencia que FOX International Channels sea el Network número 1 en Latinoamérica y que las cifras de audiencia en Colombia, Perú, Argentina y Ecuador nos den la preferencia. Más que generar contenidos FIC crea FANS de sus canales y su programación. Como decía al inicio, el Contenido es el Rey y FIC ha logrado entender de mejor forma la preferencia de los consumidores. En Ecuador el 39% de todo lo que vemos de TV Paga está en las 13 señales en donde disponemos de oferta publicitaria.
Finalmente, ¿qué se puede esperar de FOX International Channels este 2015?
El reto de xiy/media es el poder llegar con nuestra oferta de nuestras 13 señales de FOX International Channels como la mejor oportunidad para los anunciantes, para desarrollar sus marcas y convertirnos en un verdadero socio estratégico en su comunicación.
xiy/media, es una empresa de estrategia y comercialización de nuevos medios con más de 15 años de experiencia en el mercado. Es la empresa que representa en exclusiva la oferta publicitaria de FOX INTERNATIONAL CHANNELS, Yahoo Inc., Redmás y Adcuality. Xavier Torres es pionero en el país en el desarrollo del mercado digital y TV Paga en el Ecuador.
Adicional, las principales marcas de FIC incluyen FOX, FOX Sports, FOX Life, FOX+ y National Geographic Channel. Los canales de películas de FIC comprenden FOX Movies, FOX Movies Premium y Star Chinese Movies y FOX+. Estas cadenas y sus extensiones para móviles, no-lineales y de alta definición, llegan a más de 1.6 mil millones de hogares en todo el mundo. Adicionalmente FIC posee y opera dos casas productoras y produce miles de horas de programación local para canales propios y de terceros. En operación desde: 14 de Agosto, 1993.
