¿Te acuerdas cuándo…?

Muchas personas en más de una ocasión se han puesto a pensar (como dice una canción) en lo que fue y no será. Es decir, cuando eran jóvenes, niños, estaban en la universidad, etc. Entonces ¿Por qué no usar la nostalgia  como herramienta del marketing?

De acuerdo con un estudio hecho por la revista Journal of Consumer Research, la gente tiende a consumir productos de manera casi impulsiva, si es que sirven como máquina de tiempo, es decir: evocan el ayer, en especial la infancia. Por consiguiente, si el producto crea algo denominado como: efecto nostalgia, podría ser comprado casi de forma inmediata.

¿Sorprendido, sorprendida? Esto se debe a que las personas son más propensas a gastar sin pensar mucho en el precio si es que un producto rememora un tiempo pasado. Por tal motivo, no es de extrañarse que la nostalgia sea uno de los recursos, o herramientas más usadas por el marketing, ya que ella debilita el deseo por el dinero e incrementa el deseo por la compra.

A las personas que participaron en el estudio se les planteó si es que gastarían más dinero en un artículo que les recuerde el pasado, o en uno que les haga pensar en el futuro. Mientras que a otras se les preguntó si estarían dispuestas no solo a gastar mucho dinero, sino también a invertir tiempo en un artículo que reflejara algún momento pasado, demostrando que únicamente estarían dispuestos a pagar más.

Por último, cabe mencionar que “el efecto nostalgia” no solo se da al revivir aspectos de las vidas de las personas, sino también ante aquellos objetos que tienen una gran carga emocional.

Fuente: www.codigo.pe